인재 관련 사업(헤드헌팅, 글로벌 인재 채용, 인사, 노무 관련 컨설팅)을 메인으로, 일본 아와지시마 지역의 지역 관광 활성화 사업을 진행하고 있는 다국적 기업입니다. 일본에 본사를 두고, 전세계 23개 지사를 가지고 있습니다.
개요
일본 효고현 아와지시마 지역 내의 사내 레스토랑, 호텔, 테마파크, 연수 프로그램 단체 고객 유치를 위한 B2B 영업
대상
신규 고객 20%, 기존 고객 80%
JTB, 일본여행 등 대기업 여행사의 단체 관광 담당 부서 및 지역밀착형 소기업 여행사
과정
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사내 관광 시설 10곳 단체 고객 예약 접수 및 관리
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오사카・고베 지역 약 40여 곳 여행사 방문 영업
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근교 2,300여개 중고등학교 우편 DM 발송
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사내 교육 여행 프로그램과 숙박 시설 연계 프로모션 기획 (호텔 그랜드 닛코 아와지)
결과
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2021년 하반기 단체 방문객 33,000여 명 집객
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안내 자료 개선으로 콜드 메일 회신율 30% 향상
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담당 안건 재방문율 30% 향상